[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”section” _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_row admin_label=”row” _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Text” _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Acerca de Distillery<\/strong><\/p>\n Distillery es una empresa de servicios tecnol\u00f3gicos de alto crecimiento especializada en el desarrollo integral de software a medida y en la contrataci\u00f3n de personal inform\u00e1tico para empresas de nueva creaci\u00f3n, peque\u00f1as y medianas empresas y grandes corporaciones. Ayudamos a nuestros clientes a imaginar, dise\u00f1ar, desarrollar y ofrecer software y experiencias digitales que definen el negocio, tanto si buscan un equipo totalmente gestionado, una plantilla escalable o ingenieros individuales.<\/p>\n \nAcerca del puesto<\/strong><\/p>\n Un Gestor de Cuentas es la cara de nuestra organizaci\u00f3n y es responsable de la retenci\u00f3n y el crecimiento de las cuentas de nuestros clientes. En este puesto, establecer\u00e1 relaciones con las principales partes interesadas con el objetivo de impulsar los ingresos de Distillery. Aportar\u00e1s ideas creativas, una actitud emprendedora y la capacidad de identificar el mejor resultado mutuo para nuestros clientes y Distillery.<\/p>\n Los gestores de cuentas colaboran con el equipo de ventas durante la fase de incorporaci\u00f3n del cliente y se convierten en el principal punto de contacto para el cliente a lo largo del ciclo de desarrollo. Colaboran con el equipo de entrega para identificar riesgos y escaladas, asesorar y comunicarse con el cliente y resolver conflictos. El gestor de cuentas tambi\u00e9n ofrece a los clientes una visi\u00f3n estrat\u00e9gica, analiza las m\u00e9tricas de rendimiento y asesora sobre los pasos necesarios para hacer crecer la cuenta.<\/p>\n <\/p>\n Responsabilidades<\/strong><\/p>\n Gestionar una responsabilidad de ingresos de entre 2 y 10 millones de d\u00f3lares anuales mediante el desarrollo de una combinaci\u00f3n de cuentas existentes y nuevas.<\/p>\n<\/li>\n Apoyar las actividades de preventa evaluando oportunidades, respondiendo a solicitudes de propuestas, creando propuestas y ayudando a cerrar nuevos acuerdos.<\/p>\n<\/li>\n Participar en la preparaci\u00f3n de propuestas de soluciones y declaraciones de trabajo.<\/p>\n<\/li>\n Actuar como el principal responsable de los asuntos relacionados con la entrega para cada cliente, incluidas las escaladas, las mejoras y las reducciones.<\/p>\n<\/li>\n Colocaci\u00f3n del personal de entrega; garantizar que las competencias y la antig\u00fcedad se ajustan a la hoja de ruta de entrega o a los requisitos del cliente.<\/p>\n<\/li>\n Establecer una estrategia de gesti\u00f3n de riesgos de entrega continua vinculada a los ingresos que permita tomar decisiones y acciones proactivas a lo largo del ciclo de vida de la entrega; incluida la retroalimentaci\u00f3n sobre la calidad del servicio y la recopilaci\u00f3n de comentarios individuales de los ingenieros por parte del cliente. <\/p>\n<\/li>\n Gestionar los ingresos impulsando las horas facturables y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos.<\/p>\n<\/li>\n Determinar los intervalos m\u00ednimos y m\u00e1ximos de tiempo facturable para maximizar y garantizar un flujo de ingresos adecuado y constante.<\/p>\n<\/li>\n Capacidad para supervisar y gobernar las cuentas de clientes asignadas con el fin de alcanzar los objetivos de m\u00e1rgenes.<\/p>\n<\/li>\n Medir y mejorar la productividad de las entregas de acuerdo con las normas y metodolog\u00edas del sector.<\/p>\n<\/li>\n Satisfacci\u00f3n excepcional del cliente y gesti\u00f3n de las relaciones<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n <\/p>\n Cualificaciones<\/strong><\/p>\n Ingl\u00e9s fluido hablado y escrito<\/p>\n<\/li>\n Se requiere una licenciatura o equivalente; se prefiere un MBA o un m\u00e1ster.<\/p>\n<\/li>\n M\u00e1s de 3 a\u00f1os de experiencia en gesti\u00f3n de cuentas, ventas o desarrollo empresarial<\/p>\n<\/li>\n M\u00e1s de 3 a\u00f1os de experiencia en la creaci\u00f3n de material de ventas, solicitudes de propuestas y ventas\/presentaciones a clientes hasta su entrega. Experiencia en proyectos Discovery es deseable, pero no necesaria.<\/p>\n<\/li>\n Trayectoria demostrada en el crecimiento y la retenci\u00f3n de cuentas internas y en el fomento de asociaciones duraderas.<\/p>\n<\/li>\n S\u00f3lidos conocimientos o experiencia en prestaci\u00f3n de servicios y tecnolog\u00eda; desarrollo de software, soluciones digitales, servicios de software, dotaci\u00f3n de personal de TI, consultor\u00eda de TI y metodolog\u00edas de prestaci\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n Atenci\u00f3n excepcional a los detalles y capacidad para gestionar plazos que compiten entre s\u00ed. <\/p>\n<\/li>\n S\u00f3lidas aptitudes para la gesti\u00f3n de proyectos y capacidad para interactuar con varias partes interesadas de distintas organizaciones. <\/p>\n<\/li>\n Capacidad para digerir y producir informaci\u00f3n basada en datos con un enfoque detallista y organizado.<\/p>\n<\/li>\n Experiencia en previsi\u00f3n y gesti\u00f3n de p\u00e9rdidas y ganancias<\/p>\n<\/li>\n Actitud positiva y proactiva<\/p>\n<\/li>\n Experiencia de trabajo con ambig\u00fcedad y voluntad de adaptaci\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n Se prefiere el inter\u00e9s y la disponibilidad para trabajar algunos d\u00edas a la semana en la oficina.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n <\/p>\n Por qu\u00e9 te gustar\u00e1 trabajar aqu\u00ed<\/strong><\/p>\n Capacidad para trabajar y asociarse con equipos multinacionales comprometidos con nuestros valores fundamentales BEST: Mejores Personas, Experiencia, Servicio, Trabajo en Equipo<\/p>\n<\/li>\n Un paquete retributivo competitivo para trabajadores excepcionales y un generoso paquete de vacaciones y plan de beneficios.<\/p>\n<\/li>\n Entorno de trabajo remoto con la oportunidad de trabajar en la oficina<\/p>\n<\/li>\n Desarrollo profesional y personal<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Acerca de Distillery Distillery es una empresa de servicios tecnol\u00f3gicos de alto crecimiento especializada en el desarrollo integral de software a medida y en la contrataci\u00f3n de personal inform\u00e1tico para […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"archive-job.php","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"class_list":["post-248580","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
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